目标市场选择

订单减少，利润降低，什么原因……

1、 20世纪初，模具行业爆发式的暴利所吸引，很多模具行业从业者积累了一定技术、资金、人脉后开始了自己的创业之路，为了拿到订单，你10我8，你8我5，也就在这样的血拼中，市场上的加工店为了确保利润，节约成本不得不在设备选用，人员配置管理上压缩成本，导致质量越来越差。结果恶性循环。原来一家厂做的活，有较高的利润，现在三家公司抢，导致秉承质量第一的公司迫不得以，加入价格战。管理成本、运营成本等，造成亏损。

2、 了解客户需求尤为重要，根据客户需求及接单的价格，把客户区分低端、中端、高端三个档次，我司内部也分低端、中端、高端团队，配套的供应链同样也分低端、中端、高端。针对不同的客户，把订单分类，否则配置过高直接影响着成本及交期。

3、 给予薄利多销的策略，鼓励优质客户多下单，增加具竞争力。加大推进智能制造力度，多了解同行竞争对手情况，找出差距取长补短，扭转当前局面。